Cela va de soi : pour vendre votre maison, il vous faut un acheteur! Le futur propriétaire de votre propriété peut entrer en contact avec vous de deux façons.
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L’acheteur potentiel représenté par un courtier immobilier
- L’acheteur potentiel représenté par un courtier immobilier
Lorsque l’acheteur est représenté par un courtier immobilier (c’est-à-dire qu’il est lié par un contrat de courtage achat), c’est ce dernier qui communiquera avec vous ou avec votre courtier. Le courtier de l’acheteur sera rétribué conformément au contrat qu’il a signé avec l’acheteur. Cependant, souvent, l’acheteur n’aura pas à rétribuer directement son courtier, puisque celui-ci le sera à même les sommes que vous verserez à votre courtier, conformément à votre contrat de courtage vente.
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L’acheteur potentiel non représenté par un courtier immobilier
- L’acheteur potentiel non représenté par un courtier immobilier
Si un acheteur est non représenté par un courtier immobilier, sachez que votre courtier est lié à vous par son obligation de loyauté : cela signifie qu’il ne peut pas divulguer d’information confidentielle ou stratégique vous concernant à l’acheteur potentiel. Votre courtier a toutefois l’obligation d’agir équitablement envers cet acheteur, de l’informer et de le conseiller objectivement.
Un courtier n’ayant pas signé de contrat avec l’acheteur peut tout de même aider à la conclusion de la transaction. Dans ce cas, votre courtier partagera sa rétribution avec lui, conformément à votre contrat de courtage vente.
Le premier pas vers la vente de votre propriété
Si un acheteur est intéressé par votre propriété suivant sa visite, il pourrait demander à la revisiter. Ensuite, s’il est représenté par un courtier, il remplira avec lui une Promesse d’achat, qui vous indiquera sous quelles conditions il s’engage à acheter votre propriété. Vous pourrez alors accepter sa promesse d’achat ou encore lui faire une contre-proposition.
Quoi qu’il arrive, vous aurez l’occasion de poser vos questions à votre courtier ou à l’OACIQ afin de prendre une décision éclairée.
